Le marketing immobilier est la fusion parfaite entre deux domaines, une fusion assez imprévisible mais tout aussi indispensable. Le marketing propose un ensemble d’outils et de méthodes au professionnel de l’immobilier afin de l’aider à attirer des prospects vers lui afin de les convertir en clients et par la suite rentrer des mandats,
Le marketing immobilier met son plan d’action en marche à travers l’analyse du marché de l’immobilier afin de répondre avec succès à la moindre demande de ce dernier. En effet, l’analyse du marché n’est pas chose anodine , il faut suivre l’évolution du marché, et surtout et par-dessus tout : suivre le changement du comportement du consommateur et le mettre au cœur de notre stratégie, et enfin suivre les progrès de la technologie et comment elle influe sur les métiers de l’immobilier.
Le marketing immobilier est quelque chose de primordial pour votre business immobilier, et nous allons vous le prouver à travers les 05 avantages d’embaucher une agence de marketing immobilier:
1. La prospection devient un jeu d’enfant:
Afin que votre business prospère dans la durée, il faut être à cheval sur la prospection car sans prospects, il n’y a pas de mandats, et votre business n’a plus raison d’être. La prospection immobilière basique met en place une relation one-to-one en négociant avec un seul client afin de lui proposer ce qui lui convient le mieux et le convertir en mandat, par contre le marketing immobilier met en place une relation one-to-many en travaillant sur l’identité de marque, démontrer l’expertise et la qualité du service offert, et booster la notoriété en visant un public cible à travers le positionnement, il attire directement les prospects susceptibles d’être intéressés par nos offres, ainsi nous facilite la prospection.
2. Mieux connaître vos prospects:
Après la prospection sur terrain réalisée par vos agents commerciaux , ils en ressortent avec une longue liste à travailler au corps afin de convertir les prospects en clients, avec pour résultat un taux de conversion très bas. Pour une seule bonne raison: vous visez au hasard, c’est pour ça qu’il faut parfaitement connaître votre cible.
C’est là qu’apparaît la mission du marketing d’agence immobilière: analyser le marché et apprendre à connaître votre cible. Puis quand il est temps de mettre en place votre prospection ainsi que votre communication, vous ciblez directement les personnes susceptibles d’être intéressées par vos services, en excluant tous ceux qui ne le sont pas. Vos commerciaux apporteront peut-être une liste moins longue, mais vos taux de conversion seront nettement plus supérieurs qu’avant !
3. Suivre les changements de comportement de vos clients :
Les vieilles habitudes ne sont pas gravés dans le marbre, les comportements n’ont pas finis d’évoluer, et si vous ne suivez pas ce rythme (assez changeant) alors les personnes âgés de la veille continueront de venir chez vous ou à vous annoncer à travers un appel téléphonique qu’ils veulent acheter (ou vendre) un bien, alors que les nouvelles générations mèneront leurs recherches sur Google, et feront appel aux résultats apparues, si vous n’en faites pas parti , tant pis pour vous, vous raterez deux clients aujourd’hui mais demain vous en raterez dix. Et avant que vous ne vous en rendiez compte: ça sera la fin de votre business. Tandis que le concurrent d’en face a su surfer sur la vague de la digitalisation. Et comment vous l’auriez pu vous ?
Avec un bon marketing immobilier ! Car il vous permet de poursuivre l’évolution des comportements de vos clients, pour savoir ce qu’ils veulent et ce qu’ils attendent exactement de vos services et à travers quelle manière ils aimeraient recevoir vos nouveautés. Il vous encourage également à regarder ce qu’il se passe dans le monde des nouvelles technologies et vous intéressera par la même occasion au marketing digital en vous mettant en place les nouvelles stratégies de ce dernier, ce qui fait de vous un business immobilier à la page afin que vous répondiez aux besoins de vos clients d’aujourd’hui et de demain.
4. Gagner du temps & économiser de l’argent:
Pour un professionnel de l’immobilier c’est toujours la course contre la montre et un tas de tâches à faire à la fois. Penser marketing reste en second plan pour lui.
C’est pour cela qu’avoir une agence de marketing immobilier qui vous accompagne permet de changer les choses. Non seulement vous aurez plus de temps pour vos autres activités à côté, mais votre business immobilier bénéficiera également de campagnes publicitaires bien mieux réfléchies par des experts dans le domaine !
En effet, il n’est pas grave que vous ne soyez pas un expert du marketing, déléguer une partie de votre business vous permet de profiter de l’expertise de l’agence de marketing immobilier et vous donne accès à d’autres opportunités que vous ne maitrisez pas, et ainsi vous évite d’embaucher toute une équipe pour le département marketing. C’est un investissement qui vous rapporte du temps et un retour sur investissement.
5. Produire et diffuser vos contenus:
Tous les business ont pris le virage du digital, on est en plein de dedans et il est impossible de l’éviter ! En parlant de digital, on parle présence sur web, on traduit ça par le site internet et surtout les réseaux sociaux. Le community management est donc un atout majeur pour votre business, afin de diffuser vos contenus et bâtir votre image de marque ainsi que votre notoriété et rester toujours en proximité avec votre client connecté, ça parait facile mais il faut quand même bien maîtrisé l’utilité de chaque réseau et définir le but derrière nos contenus, y’a des règle à suivre afin de réussir vos campagnes digitales. Embaucher une agence de marketing immobilier vous enlèvera cette tâche de votre agenda en vous proposant ses services de community management en sachant tous les secrets de la diffusion de contenu, elle saura exactement quoi poster et à quel moment en atteignant vos cibles préalablement définies, ainsi elle gagnera l’interaction de vos clients et leurs réactivité envers votre business immobilier.
En conclusion : Celui qui se repose sur ses lauriers n’avance pas ! Se contenter du minimum à faire n’est pas la bonne façon pour la prospérité de votre business immobilier, il est très important de chercher à évoluer et à grandir en suivant l’ère de la digitalisation
même s’ il vous faut aider par une agence de marketing immobilier qui complètera votre travail de base, et vous mènera vers la réussite de votre business et l’évolution progressive.
