Le marché immobilier, aujourd’hui, prend un autre sort qu’autrefois, il surfe sur la vague de la digitalisation, il prend un nouveau terrain tout différent de l’ancien traditionnel et vertical. Le marketing immobilier sort du monde idéalisé des courbes d’offre et de la demande pour intégrer les aspérités des marchés réels et la complexité des déterminants d’achat. Par la suite, on a songé à vous présenter les 05 actions de marketing à mener pour votre business immobilier :
1. Fixer de nouveaux objectifs :
En tant qu’une agence immobilière, on a toujours besoin de checker notre liste d’objectifs afin de formuler de nouveaux cibles, services qui nous permettront de voir plus clair le progrès de nos travaux, il est nécessaire d’établir ses objectifs soigneusement, qui se résume en 3 points :
01. Promouvoir et développer sa notoriété immobilière.
02. Acquérir des prospects.
03. Convertir et fidéliser ses clients
2. Faites le grand ménage dans votre base de données :
Éliminez toute personne ou contact à qui vous n’avez plus affaire afin de laisser place à de nouveaux et d’alimenter votre base de données avec de nouveaux contacts qui vous seront utiles dans les prochains jours.
3. Mettez à jour votre présence digitale :
A une certaine époque internet a fait comprendre à beaucoup que les locaux ne sont plus utiles, et la recherche immobilière n’a plus de frontières pour accompagner les internautes dans leur vie de plus en plus nomade et répondre à leur besoin croissant d’interactivité et d’information, aujourd’hui avec le développement de l’ère digitale et avec la révolution des réseaux sociaux etre présent sur tous les supports est devenu un enjeu majeur pour les agences et acteurs immobiliers, l’objectif principale est de générer des prospects et développer sa notoriété pour le faire faudrait se démarquer en appuyant sur : L’animation : la création d’un bon contenu original pour son agence et l’alimenter avec des illustrations et des vidéos, optimiser son référencement et générer du trafic. La gestion : c’est évaluer les retours des internautes, il s’agit de veiller, de modérer et de contrôler l’image et le e-reputation de son agence immobilière.
4. Mettez en place une nouvelle campagne pour prospecter de nouveaux clients :
À l’ère de la digitalisation, le comportement du consommateur a complètement changé, nous faisons face à des clients des plus volatile, il ne sait plus où donner de la tête, être présent sur le web ne suffit plus, alors la prospection de nouveaux clients devient une tâche des plus difficiles surtout si on a pas de stratégie clair et prévoyante, c’est donc pour ça qu’il vous faut adapter votre stratégie de prospection à l’ère du digital afin de prospérer. Et c’est exactement ce que vous propose l’inbound marketing. Qu’est-ce que l’inbound marketing ? C’est clairement attirer le client vers vous afin de le convertir en lead puis conclure un achat (ou une vente) et enfin le fidéliser. Et comment ça ? À travers la diffusion régulière de contenu sous-multiples formats (articles, vidéo, newsletters, formulaire, livre blanc, etc.) afin que le prospect vous trouve lors d’une de ses recherches sur le web liées à votre domaine d’expertise.
Les étapes de l’inbound marketing immobilier et le contenu adapté :
01. Attirer : KPIs, site web immo, blog immo, mots clés, médias sociaux.
02. Convertir : formulaire, CTA, landing pages, analytics, …
03. Clôturer : emailing, CRM, workflow
04. Fidéliser : un événement, smart content.
5. Utilisez les bons canaux afin de proposer une expérience client optimale :
Les réseaux sociaux sont devenus des canaux qui monopolisent l’attention du monde et précisément des algériens plus de 25 millions sont actifs sur les médias sociaux, c’est derniers se sont imposés dans notre quotidien et ont contribué à modifier les rapports entre les entreprises et leur cible, ils ont permis aux consommateur de prendre le pouvoir voir une position de force car tout ce qui pourrait importer une agence immobilière aujourd’hui ou voir n’importe quelle entreprise c’est la satisfactions de son client, en le satisfaisant on va garantir la bonne promotion notre agence immobilière (Car un client satisfait est l’ambassade de notre marque ! ).
Les médias sociaux permettent d’attirer une audience qualifiée et générer une source importante de trafic vers son site et pour cela faut choisir le média le plus adapté avec son audience donc ce n’est pas vraiment la peine d’être présent sur l’ensemble des réseaux sociaux, il faut choisir le bon qui vous permettra de présenter un contenu adapté pour votre agence immobilière et pour votre communauté, les réseaux sociaux se situent en haut du stade du tunnel marketing donc ce sont des canaux qui servent à découvrir du contenu.
Si on veut développer notre notoriété et augmenter ses ventes, il faut être près de son prospect, être à son écoute, connaître ses goûts afin de pouvoir par la suite le convertir et le satisfaire en lui proposant les offres qui seront adapté à ses attentes.
